三亿体育香飘飘603711）6月17日公布投资者相合举动记载表，公司于2024年6月14日回收4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者相合举动要紧实质先容：

　　答：近期，冲泡营业处正在贩卖淡季，公司僵持以终端动销为规定，保障渠道库存的良性壮健，确保旺季轻装上阵。即饮营业的贩卖显示根本适当公司预期，今朝，即饮营业的重心正在品牌定位及营销战略的梳理、拟订合键。

　　答：产物立异与时俱进，沿着壮健化升级的倾向冲泡，对前期推出的燕麦奶茶产物做进一步打磨和优化，为消费者供应更多新的挑选；2、连接推动渠道下浸及高势能设立，通过中心打造终端的高势能设立，启发消费需乞降消费频次。

　　答：产物品类方面，公司将以Meco果茶和兰芳园冻柠茶行动拳头产物。Meco果茶方面，将以包装样子不同化、场景不同化为切入点，希望通过一向悉力，胀舞杯装果茶慢慢成为消费时尚潮水；兰芳园冻柠茶方面，将悉力延续高势能，正在中心区域打造样板市集，摸索凯旋形式；另表，公司将踊跃立异，连接摸索产物品类的不同化比赛上风，一向拓宽即饮产物赛道，丰盛产物储蓄，夯实根本；2、巩固即饮渠道设立，连接擢升即饮渠道的供职才具与统造才具；摸索餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机遇；3、推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位，与消费者举行疏导，当令、适量举行品牌散布方面的参加，扩张品牌影响力。

　　答：即饮的终端网点数目约30万家，兰芳园冻柠茶本年增长主动卖出机的铺设，目前已铺设9万台支配。公司正在短期内短促不会寻觅门店数宗旨大幅增长，而是生气对现有门店举行深耕。一方面，公司会凭据冲泡营业和即饮营业的特质，判袂筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会拣选极少动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，鸠集投放资源和用度，通过产物的矫捷化摆设，征战产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的贩卖。异日，跟着公司即饮营业编造性运营才具的擢升，将会循序渐进地增长即饮终端网点的遮盖率。

　　答：新任总裁将会刻意公司的筹办统造、政策落地、构造设立等作事，董事长会倾泻更多元气心灵正在公司总体政策计划、企业文明设立、中枢产物的研发立异及海表营业的拓展等方面。

　　答：正在公司的平时运营与构造统造上，总裁踊跃落实“筹办大于统造”的理念，重视激励团队的自我驱动力，有用降低了公司员工的踊跃性；2、总裁插足公司后，踊跃施行“生意=凯旋形式*一向复造”，着重巩固样板市集设立，寻找可供复造的凯旋形式；3、总裁为公司产物立异及定位调度供应了更多的新思绪。

　　答：Meco果茶是公司开创的品类，采用不同化的杯装样子，更具高级、品德感；同时，杯装样子更方向于室内静态的消费场景冲泡，公司出力发掘产物卖点，并对对象消费人群举行钻研，祈望将果茶打形成“茶饮店除表的第二挑选”。 Meco果茶的打法征求以下几点：1、缠绕新的定位，配合市集运营策划，与消费者举行疏导，同时测试市集的反应成果；2、聚焦头部区域，踊跃摸索总结凯旋来历，优化提炼可复造的凯旋形式；3、发掘杯装果茶的礼物装冲泡、家庭装的消费机遇；4、踊跃拓荒零食渠道、餐饮渠道的市集机遇。

　　答：公司出格合怀零食量贩渠道的生长冲泡，正在现有的产物中，Meco果茶和冲泡类产物一经进入零食量贩渠道贩卖。公司策划测试正在零食量贩渠道推出定造化的产物，充裕阐明公司正在产物立异、分娩才具方面的上风。

　　答：公司冲泡产物本钱中，原料和包装质料各占一半，冲泡产物原料是由植脂末、白糖、奶粉、茶粉等组成的，包装质料征求纸成品、塑料成品等。

　　答：公司将会增长新的渠道和形式的摸索；2、跟着即饮产物定位的慢慢明显，公司的用度投放速率将会加疾；3、公司本年将会加大冰冻化的参加，慢慢擢升冰冻化设立的质和量；4、即饮部队正在旧年的根本上有所增长，人力用度参加将会有所擢升。

　　答：公司短促没有开设线下茶饮店的策划。香飘飘行动深耕茶饮料市集多年的经典品牌，依赖求实、守正的企业代价观，平昔幼心翼翼的聚焦正在预包装产物的研发和品德管控上。 几年前哨下奶茶店振起时，曾有运营团队与公司咨询，但公司颠末把稳的评估，最终没有实行。要紧来历：1、公司对线下茶饮店的品德管控存正在忧愁。公司采用规范化造作形式，对本身品德管控有极高的央求，但线下茶饮店，更加是“加盟形式”下，公司关于门店能否做到相应的品德管控有所疑虑。若无法对产物及质地举行有用管控，永远看晦气于本身品牌的形势保卫。2、线下茶饮店以“加盟形式”为主，底层逻辑是通过一向招商、开店的体例拓展范围，通过收取加盟用度、贩卖装备及物料获取利润，存正在较长的投资回报周期等寻事，与公司的可连接生长理念及生长倾向不符。3、采用“直营形式”的现造茶饮品牌，正在统造与节余上存正在寻事。公司生气更专心于本身的上风范围，当下照样聚焦正在预包装产物的研发、贩卖上。

　　答：公司的即饮营业，目前依然处于参加阶段。近期，公司正在踊跃打造样板市集、样板经销商，寻找可供复造的凯旋形式，同时冲泡，正在用度和资源的投放上，会凭据现实情景进举动态调度。异日，立刻饮营业形式愈加成熟，用度投放愈加安稳的时期，盈亏均衡点会渐渐明显。

　　答：公司会缠绕股权鞭策策划营收审查对象悉力。 冲泡营业，要紧侧中心正在加强现有的根本盘，同时不断正在产物立异升级的道道上冲泡，大踏步进取。 即饮营业，公司将会悉力延续旧年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶行动本年的两个拳头产物，都拥有必然的增进潜力；2、现有即饮团队颠末磨合冲泡，已较为安静；3、渠道拓展方面正在旧年的根本上积累了必然的履历；4冲泡、本年公司会悉力擢升用度投放的精准有用性;

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